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电话销售礼仪知识您知道多少呢

发布时间 2008-01-16

(一)重要的第一声   当我们打电话给某单位,若一接通,就能听到对方亲切、优美的招呼声,心 
            里一定会很愉快,使双方对话能顺利展开,对该单位有了较好的印象。在电话中 
            只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说:“你好, 
            这里是XX公司”。但声音清晰、悦耳、吐字清脆,给对方留下好的印象,对方对 
            其所在单位也会有好印象。因此要记住,接电话时,应有“我代表单位形象”的 意识。 




            (二)要有喜悦的心情   打电话时我们要保持良好的心情,这样即使对方看不见你,但是从欢快的语 
            调中也会被你感染,给对方留下极佳的印象,由于面部表情会影响声音的变化, 所以即使在电话中,也要抱着“对方看着我”的心态去应对。 




            (三)清晰明朗的声音 打电话过程中绝对不能吸烟、喝茶、吃零食,即使是懒散的姿势对方也能够 
            “听”得出来。如果你打电话的时候,弯着腰躺在椅子上,对方听你的声音就是 
            懒散的,无精打采的,若坐姿端正,所发出的声音也会亲切悦耳,充满活力。因 
            此打电话时,即使看不见对方,也要当作对方就在眼前,尽可能注意自己的姿势。 




            (四)迅速准确的接听   现代工作人员业务繁忙,桌上往往会有两三部电话,听到电话铃声,应准确 
            迅速地拿起听筒,最好在三声之内接听。电话铃声响一声大约 3秒种,若长时间 
            无人接电话,或让对方久等是很不礼貌的,对方在等待时心里会十分急躁,你的 
            单位会给他留下不好的印象。即便电话离自己很远,听到电话铃声后,附近没有 
            其他人,我们应该用最快的速度拿起听筒,这样的态度是每个人都应该拥有的, 
            这样的习惯是每个办公室工作人员都应该养成的。如果电话铃响了五声才拿起话 
            筒,应该先向对方道歉,若电话响了许久,接起电话只是“喂”了一声,对方会 十分不满,会给对方留下恶劣的印象。 




            (五)认真清楚的记录   随时牢记5WIH技巧,所谓5W1H是指① When何时② Who何人③ Where何地 
            ④ What何事⑤ Why为什么⑥ HOW如何进行。在工作中这些资料都是十分重要 
            的。对打电话,接电话具有相同的重要性。电话记录既要简洁又要完备,有赖于 5WIH技巧。 




            (六)了解来电话的目的   上班时间打来的电话几乎都与工作有关,公司的每个电话都十分重要,不可 
            敷衍,即使对方要找的人不在,切忌只说“不在”就把电话挂了。接电话时也要 
            尽可能问清事由,避免误事。我们首先应了解对方来电的目的,如自己无法处理, 
            也应认真记录下来,委婉地探求对方来电目的,就可不误事而且赢得对方的好感。 




            (七)挂电话前的礼貌   要结束电话交谈时,一般应当由打电话的一方提出,然后彼此客气地道别, 
            说一声“再见”,再挂电话,不可只管自己讲完就挂断电话。  




               随着科学技术的发展和人们生活水平的提高,电话的普及率越来越高,人离 
            不开电话,每天要接、打大量的电话。看起来打电话很容易,对着话筒同对方交 
            谈,觉得和当面交谈一样简单,其实不然,打电话大有讲究,可以说是一门学问、 一门艺术。 


              二、使工作顺利的电话术 (一)迟到、请假由自己打电话; (二)外出办事,随时与单位联系; (三)外出办事应告知去处及电话; 
            (四)延误拜访时间应事先与对方联络; (五)用传真机传送文件后,以电话联络; (六)同事家中电话不要轻易告诉别人; 
            (七)借用别家单位电话应注意 一般借用别家单位电话,一般不要超过十分钟。遇特殊情况,非得长时间接 打电话时,应先征求对方的同意和谅解。

 

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